Ontdek tijdens deze online Hi Partnerchat hoe je meer haalt uit machines en componenten in het veld.
Tijdens deze partnerchat, die wordt verzorgd door Egbert Rinsma van Remanufacturing Collectief Zuid-Holland (Maaklos), staat centraal hoe je gedurende de levensduur van producten meer waarde, omzet en klantbinding realiseert.
Werk jij aan service, onderhoud, spare parts of klantrelaties? De grootste groeikansen liggen vaak niet in de volgende machine die je verkoopt, maar in de machines die je al hebt verkocht. Remanufacturing helpt je die waarde zichtbaar te maken én te verzilveren. Dan mag je deze sessie niet missen.
We duiken in de praktijk van lifecycle business development: * Hoe creëer je extra omzet met machines en componenten die al bij klanten in gebruik zijn? Door niet alleen te verdienen aan de verkoop van nieuwe producten, maar juist aan de bestaande installed base. Remanufacturing, upgrades, revisies, spare parts en dienstverlening maken het mogelijk om meerdere keren waarde te creëren uit hetzelfde product. * Waar zit het laaghangend fruit bij producten, onderdelen en klanten? Begin bij producten met hoge volumes, een hoge restwaarde en een modulaire opbouw. Analyseer welke machines al jaren in het veld staan, waar onderdelen schaars worden en waar klanten behoefte hebben aan levensduurverlenging, upgrades of lagere investeringskosten. * Hoe ontwikkel je een onderscheidend aanbod rondom service, onderhoud en hergebruik? Door niet langer uitsluitend een product te verkopen, maar een oplossing voor langdurig en onbezorgd gebruik. Combineer remanufacturing met onderhoud, reserveonderdelen, revisies, upgrades en prestatieverbeteringen. * Hoe versterk je jouw verdienmodel met hergebruik en levensduurverlenging? Door grip te krijgen op producten die zich al in de markt bevinden. Bedrijven die remanufacturing succesvol toepassen verschuiven hun focus van éénmalige verkoop naar een doorlopende relatie met de klant.
Wat neem je mee uit deze sessie? • Inzicht in welke producten binnen jouw portfolio het meest kansrijk zijn voor remanufacturing. • Een praktische methode om restwaarde, modulariteit en installed base te beoordelen. • Inspirerende praktijkvoorbeelden van industriële maakbedrijven. • Concrete eerste stappen om van levensduurverlenging een onderscheidend en winstgevend verdienmodel te maken
De sessie wordt verzorgd door het Remanufacturing Collectief Zuid-Holland, waarin 15 industriële maakbedrijven hun kennis, ervaringen en krachten hebben gebundeld om remanufacturing in de keten samen uit te bouwen naar een sterk en onderscheidend verdienmodel voor de Zuid-Hollandse maakindustrie.
